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市场营销

金钱的四大密码

时间:2016-4-17 7:45:53  作者:寻星  来源:人生指南——创业励志网 http://www.rs28.cn  浏览:328  评论:0
内容摘要:金钱的第一个密码——金钱青睐于让人喜欢的人。没有人会把钱给自己不喜欢的人,无论是生活,还是家庭和社会,因此我们要努力做一个让客户喜欢的人。那么如何赢得客户的喜欢?我们不光要入客户的眼,还要入客户的心。了解客户的真正需求,从客户满意的角度出发去策划客户需要的产品,建立一套完整的客户服务管理系统,从一般服务到感动服务,设身...
金钱的第一个密码——金钱青睐于让人喜欢的人。没有人会把钱给自己不喜欢的人,无论是生活,还是家庭和社会,因此我们要努力做一个让客户喜欢的人。那么如何赢得客户的喜欢?我们不光要入客户的眼,还要入客户的心。了解客户的真正需求,从客户满意的角度出发去策划客户需要的产品,建立一套完整的客户服务管理系统,从一般服务到感动服务,设身处地为客户着想。
金钱的第二个密码——金钱是勇敢者的游戏。从哲学的角度来说,金钱是勇敢者的游戏。如果我们不勇敢,迈不开面子跟客户报价谈价,我们即使交再多的朋友,打再多的电话也是无补于事的,因为只有成交才是有爱的人,没有成交或者是成交没有结果的人,我们的爱心并没有出去。假如你卖的是有爱心的的东西,打算付出的是爱,交付的是爱的服务、爱的资源,那么一定要懂得成交,要放下面子包袱,跳出观念束缚,勇敢成交。客户放在我们这里的钱越多,我们得到社会的援助、代理商的支持和客户的支持就会越多。
金钱的四大密码
金钱的第三个密码——金钱是信息不对称的游戏。这个世界所有的生意是信息不对称,没有信息不对称就没有交易。我们要根据信息不对称的原理,去设计、修改我们的产品,提高我们的服务水平。信息不对称要求我们要做产品、业务的优化者,不断创新,增加主动权。
金钱的第四个密码——金钱周转的速度决定你赚钱的速度。我们要让钱流动起来,客户让我们赚到了钱,我们就要像“羊羔跪乳”“乌鸦反哺”那样回报客户。一个人当你有了名声和地位的时候越要懂得谦卑,就是越不能白吃人家,白拿人家,来而不往非礼也。


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